Pe fondul tendințelor de îmbunătățire a consumatorului în societatea japoneză îmbătrânită, Baichen și-a extins rolul dincolo de fabricarea produselor, participând activ la repoziționarea mărcilor clienților și la formularea strategiei de piață. Prin analiză sistematică, Baichen l-a ajutat pe importatorul din Osaka, domnul T***, să se elibereze de concurența acerbă a prețurilor mici și să obțină listări la două lanțuri locale de magazine de îngrijire a produselor alimentare în termen de șase luni, obținând o creștere a prețurilor de vânzare cu amănuntul de aproximativ 40%.

Japonia, una dintre națiunile cu cea mai rapidă îmbătrânire a populației din lume, continuă să înregistreze o cerere puternică pentru scaune cu rotile și echipamente de îngrijire. Cu toate acestea, afluxul de produse omogenizate și ieftine a redus drastic marjele de profit ale importatorilor locali. Domnul T*** a operat mult timp în segmentul en-gros de scaune cu rotile ieftine - livrând volume mari, dar obținând marje de profit extrem de mici, cu o loialitate scăzută a clienților. Avea nevoie urgentă să-și transforme afacerea, dar nu avea o direcție clară.

Echipa lui Baichen a mers mult dincolo de ofertele de produse obișnuite. După discuții aprofundate cu dl. T***i, au efectuat o analiză sistematică a pieței sale țintă și a datelor demografice ale utilizatorilor. Bazându-se pe scenarii din lumea reală din Japonia, în domeniul îngrijirii persoanelor în vârstă la nivel comunitar, Baichen a propus trei recomandări strategice:

În primul rând, introducerea unui produs diferențiat, cu un „ramă din aliaj de aluminiu ultraușor + mecanism de pliere cu un singur clic”, care vizează femeile în vârstă din mediul urban și persoanele cu dificultăți ușoare de mobilitate, îndepărtându-se de modelele voluminoase întâlnite frecvent pe piață. În al doilea rând, repoziționarea narațiunei produsului în jurul conceptului de „ușor, elegant și ușor de depozitat”, adresându-se direct îngrijitorilor și factorilor de decizie din familie. În al treilea rând, modernizarea canalelor de vânzare de la magazinele mici, sensibile la prețuri, la lanțuri de magazine de îngrijire care prioritizează calitatea produselor și fiabilitatea serviciilor.

Domnul T***i a adoptat propunerile lui Baichen. După ce a plasat o comandă inițială pentru noile scaune cu rotile pliabile, a optimizat ambalajul, a îmbunătățit afișajele din magazine și a contactat activ departamentele de achiziții ale lanțurilor locale de magazine de îngrijire. În șase luni, marca sa a fost listată în două lanțuri de magazine cu sediul în Osaka. Prețul de vânzare cu amănuntul al noii linii de produse a crescut cu aproximativ 40%, în timp ce volumele vânzărilor au crescut efectiv, ceea ce a dus la o creștere substanțială a profitabilității.

Dl. T***i a comentat că Baichen nu numai că a furnizat produse superioare, dar l-a ajutat și să-și regândească direcția afacerii - o contribuție mult mai importantă decât cea a unui furnizor obișnuit. Acest model de parteneriat profund implicat întruchipează poziționarea Baichen ca „partener de dezvoltare a afacerilor”. Pentru clienții B2B cu resurse de canal, dar cu expertiză limitată în construirea de brand, perspectivele de piață și sprijinul strategic oferite de Baichen servesc drept un factor puternic pentru cooperarea pe termen lung și creșterea reciprocă.

 Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com